（1）外貿業務。做(zuo)業務的人(ren)我(wo)覺得(de)首先是(shi)(shi)(shi)(shi)性格上要(yao)(yao)(yao)(yao)適合這個方向，因為國外(wai)的采購都喜(xi)歡和那(nei)些(xie)好(hao)(hao)(hao)說話，開朗的人(ren)交往(wang)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)肯定(ding)(ding)(ding)(ding)的。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)不(bu)(bu)相信性格能(neng)確定(ding)(ding)(ding)(ding)一(yi)(yi) 切(qie)，做(zuo)業務更重要(yao)(yao)(yao)(yao)的是(shi)(shi)(shi)(shi)毅力(li)(li)和心態(tai)，有單(dan)也(ye)好(hao)(hao)(hao)沒單(dan)也(ye)好(hao)(hao)(hao)，心態(tai)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)放(fang)(fang)平穩。自己(ji)(ji)該做(zuo)事的時候一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)，甚至天天加(jia)班都行，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)旦出不(bu)(bu)了成(cheng)績，別(bie)人(ren)逼你(ni)，自己(ji)(ji)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)冷靜(jing)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)懷疑自己(ji)(ji)。所以(yi)做(zuo)這個職業壓力(li)(li)也(ye)很(hen)(hen)大，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)旦做(zuo)下去(qu)了，必(bi)須要(yao)(yao)(yao)(yao)有個幾年時間(jian)才能(neng)有一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)的客戶資源，所以(yi)我(wo)覺得(de)如果(guo)(guo)覺得(de)公司老板(ban)人(ren)還(huan)可(ke)以(yi)，舍(she)得(de)投錢進去(qu)建立(li)渠(qu)道讓你(ni)去(qu)接(jie)觸客戶，加(jia)上這個行業又好(hao)(hao)(hao)做(zuo)，那(nei)就(jiu)下定(ding)(ding)(ding)(ding)決定(ding)(ding)(ding)(ding)做(zuo)下去(qu)，千萬不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)半途而廢，當然運氣(qi)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)重要(yao)(yao)(yao)(yao)的。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)如果(guo)(guo)行業好(hao)(hao)(hao)，又有網絡和展會平臺，只要(yao)(yao)(yao)(yao)自己(ji)(ji)英語不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)太差，加(jia)上一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)的經驗積累。時間(jian)一(yi)(yi)長(chang)會做(zuo)出成(cheng)績的，那(nei)收入就(jiu)很(hen)(hen)客觀了。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)這里我(wo)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)補(bu)充(chong)幾句，如果(guo)(guo)要(yao)(yao)(yao)(yao)成(cheng)為一(yi)(yi)個出色的外(wai)貿業務，你(ni)的英語一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)相當流利，對產品一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)很(hen)(hen)熟悉(xi)專業化(hua)最好(hao)(hao)(hao)，注(zhu)重細節，做(zuo)事情一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)把自己(ji)(ji)放(fang)(fang)到別(bie)人(ren)的角度(du)去(qu)看，考慮(lv)問題(ti)全面，做(zuo)事情注(zhu)重效率，要(yao)(yao)(yao)(yao)有很(hen)(hen)強人(ren)際交往(wang)能(neng)力(li)(li)，最好(hao)(hao)(hao)是(shi)(shi)(shi)(shi)熟悉(xi)別(bie)人(ren)的文化(hua)。

　　（2）高級外貿跟單。這(zhe)個職位主要(yao)(yao)是(shi)找到(dao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)后，從新(xin)產品的(de)(de)(de)打樣(yang)（圖紙(zhi)，技術(shu)標準和(he)(he)(he)資料(liao)的(de)(de)(de)中英文(wen)翻譯(yi)，定(ding)期和(he)(he)(he)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行技術(shu)問題的(de)(de)(de)討論，讓(rang)工(gong)程(cheng)和(he)(he)(he)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之間有(you) 很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)聯系溝通(tong)，報(bao)價）---定(ding)單下來后的(de)(de)(de)審單，合同評審，和(he)(he)(he)大貨跟單，并(bing)定(ding)期和(he)(he)(he)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)討論定(ding)單交期和(he)(he)(he)其(qi)他問題，甚至包(bao)括后期的(de)(de)(de)和(he)(he)(he)貨代(dai)聯系，做(zuo)(zuo)出口單據(ju)和(he)(he)(he)進口單據(ju)，定(ding)期催(cui)款，并(bing)更新(xin)電腦系統的(de)(de)(de)記錄資料(liao)，包(bao)括一些(xie)后期的(de)(de)(de)服務工(gong)作(zuo)(zuo)。如果客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)來工(gong)廠，進行全程(cheng)陪同等。可以說這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)偏(pian)向(xiang)于(yu)企業(ye)管理+客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)服務的(de)(de)(de)方面，要(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)技術(shu)能(neng)力比較高(gao)，對英語(yu)要(yao)(yao)求(qiu)更是(shi)比較高(gao)，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)人往往都(dou)在一些(xie)的(de)(de)(de)企業(ye)集團，尤(you)其(qi)是(shi)跨國公(gong)司（外資），做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)了，對某個行業(ye)十(shi)分熟悉，還可以跳到(dao)跨國公(gong)司駐中國的(de)(de)(de)辦事(shi)處那里做(zuo)(zuo)采(cai)購(gou)代(dai)理（拿高(gao)工(gong)資+提成）對國外公(gong)司提供(gong)全套服務。這(zhe)種工(gong)作(zuo)(zuo)不(bu)需要(yao)(yao)象(xiang)業(ye)務那樣(yang)承擔(dan)拿不(bu)到(dao)單的(de)(de)(de)壓(ya)力，但工(gong)作(zuo)(zuo)量(liang)大，要(yao)(yao)求(qiu)要(yao)(yao)有(you)很(hen)高(gao)的(de)(de)(de)英語(yu)水平（尤(you)其(qi)是(shi)在外資做(zuo)(zuo)）。

　　（3）高級單證。這個(ge)職位至(zhi)少要求(qiu)要懂得(de)FOB，CIF這兩種貿易(yi)條(tiao)件下的(de)(de)操(cao)作，空運(yun)，海(hai)運(yun)，電放等(deng)運(yun)輸方式的(de)(de)操(cao)作，T/T，L/C的(de)(de)操(cao)作，懂得(de)辦C/O，FORM-A的(de)(de)辦理(li)，以及報(bao)檢，同時還(huan)要會做一般貿易(yi)和(he)進料加工。最好是(shi)還(huan)要懂得(de)進口的(de)(de)操(cao)作。有報(bao)檢員證(zheng)(zheng)，報(bao)關(guan)員證(zheng)(zheng)，能報(bao)關(guan)更好。整個(ge)外貿單證(zheng)(zheng)流(liu)程能全部一個(ge)人(ren)操(cao)作，甚至(zhi)包括結匯，核銷，退(tui)稅。熟悉各國的(de)(de)海(hai)關(guan)慣(guan)例和(he)法律。如果英語又很(hen)流(liu)利。這樣的(de)(de)人(ren)做單證(zheng)(zheng)主管在大企業福利待遇很(hen)不錯，但是(shi)沒前兩個(ge)職位高(gao)。當然在外資又不一樣，工資還(huan)會更高(gao)。