瘋狂找單
經濟實惠政治危機增長過后，日韓地區用戶面臨明顯沖擊試驗，日韓地區市面始于痿縮，所有越來越多業務范圍員始于不能不快速找單，只要是有很大絲業主數據沒多久會沒多久接洽。群發的網易郵箱一籮筐，但寄來的進行回復卻微乎其微，于是乎心態始于貧富分化，擊垮感油其實生，堅強心也會受到打怪。那要怎么防范這般問題呢？重要是做出有的放矢。應對措施：做好客(ke)戶(hu)篩選工作。并非只要(yao)是(shi)(shi)個外國人(ren)就(jiu)一定是(shi)(shi)我們的(de)(de)買(mai)家，發(fa)送開發(fa)郵件之(zhi)(zhi)前需要(yao)大(da)致的(de)(de)了解客(ke)戶(hu)的(de)(de)情況，如到底經營(ying)哪類產(chan)品(pin)，和自己生產(chan)的(de)(de)產(chan)品(pin)是(shi)(shi)否相關；買(mai)家是(shi)(shi)否在中(zhong)國采購過產(chan)品(pin)；對中(zhong)國了解多少(shao)等等問題。這樣經過挑選之(zhi)(zhi)后就(jiu)集中(zhong)力量主攻一些(xie)有價值的(de)(de)客(ke)戶(hu)，便不會使(shi)注意(yi)力太過分散，讓開發(fa)失去針(zhen)對性。同(tong)時提高(gao)詢盤的(de)(de)回復(fu)率，也可以提高(gao)外貿(mao)業(ye)務員的(de)(de)信心(xin)。
訂單數量不夠大
即便是說在城市發展經營危機的影晌下，全國銷售商商做買賣強差人意，有之前當眾對賬單的之前依舊有好多人挑挑揀揀的，需要是加工電子廠。在這樣情形下，出口外貿業務領域員不僅就比頭脹了，一人面也責怪潛在客戶為什么下這小的單，另外一個人面也責怪電子廠挑肥揀瘦。這之前又該怎么樣去直面呢？應對措施：在這種狀(zhuang)況下(xia)，業務員就需要(yao)先調整好(hao)自己(ji)(ji)的心態(tai)，要(yao)告訴自己(ji)(ji)大訂單(dan)都是從小訂單(dan)發展(zhan)而來的，只有維護好(hao)試單(dan)才有可能贏得客戶(hu)的信任，獲(huo)得大單(dan)。
客戶要求寄樣
可否作為合格品很久是外貿出口業務領域員腦袋疼的疑問，一種是合格品本質上有代價，二順豐快的費用更高。生意難做好的時刻已經越來越多企業不太重視部分前期工作的代價注入，概率有感恩就就能夠了。然而 現階段城市發展危險的影響下，每個企業都是在開放源碼節流，因此 可否郵寄合格品就擁有了更進一步觀注的疑問。那就該如何才能防止呢？應對措施：學會判斷客戶(hu)，什么樣(yang)(yang)的(de)是(shi)準(zhun)客戶(hu)，什么樣(yang)(yang)的(de)是(shi)垃圾詢盤，我相(xiang)信做業(ye)務的(de)一般(ban)都有這(zhe)個判斷能力。選擇(ze)好(hao)了準(zhun)客戶(hu)，寄樣(yang)(yang)就好(hao)辦了。暫時不(bu)在考慮范圍的(de)可以(yi)不(bu)考慮寄樣(yang)(yang)。其實很多事并不(bu)是(shi)通過寄樣(yang)(yang)就能解決的(de)，國外那么多客戶(hu)，如(ru)果我們都寄樣(yang)(yang)的(de)話，掙的(de)錢還(huan)不(bu)夠(gou)寄樣(yang)(yang)品的(de)，所(suo)以(yi)寄樣(yang)(yang)也(ye)要選擇(ze)，針對性的(de)寄。是(shi)你的(de)跑不(bu)了，要相(xiang)信自己(ji)的(de)能力。
BOSS的臉色
有些人消費者發貨少了也可以消費者越來越多了，二月保險渠道部門員量不太大了，也可以你價錢低了，此類同時，BOSS也就會認定我也勤勞；有同行保險渠道部門員量比你變好了，也就更可憐了。這也是日前多數是出口外貿保險渠道部門員員最擔心的的問題，存在經營者的水壓就會最簡單、非常大的水壓。怎么樣去加工類似這些水壓是出口外貿保險渠道部門員員最還要詳細了解的。應對措施：如(ru)果(guo)你們的(de)(de)(de)(de)(de)老板只(zhi)是(shi)盯住一(yi)(yi)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)訂單數量，完全(quan)靠訂單數量來衡量業務(wu)員好(hao)壞的(de)(de)(de)(de)(de)話，那(nei)么你們的(de)(de)(de)(de)(de)老板實在(zai)(zai)是(shi)沒有用人之(zhi)道(dao)。誰都(dou)會(hui)(hui)有好(hao)有壞的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，不(bu)可(ke)能(neng)(neng)任何時(shi)候(hou)(hou)都(dou)做得很好(hao)。我們更(geng)期待的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)老板也(ye)(ye)(ye)學(xue)會(hui)(hui)適當(dang)(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)激勵自己的(de)(de)(de)(de)(de)員工，有時(shi)候(hou)(hou)一(yi)(yi)句不(bu)在(zai)(zai)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)夸獎，就(jiu)會(hui)(hui)換來員工很久的(de)(de)(de)(de)(de)動力。當(dang)(dang)然，作為業務(wu)員，最重要的(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)憑實力說(shuo)話，暫時(shi)沒有業績(ji)可(ke)以說(shuo)是(shi)客觀因素(su)造(zao)成的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)長期沒有業績(ji)那(nei)只(zhi)能(neng)(neng)說(shuo)明業務(wu)員自身存在(zai)(zai)問題(ti)(ti)了(le)，也(ye)(ye)(ye)許是(shi)在(zai)(zai)與客戶(hu)溝通上(shang)出(chu)現了(le)問題(ti)(ti)，也(ye)(ye)(ye)許是(shi)在(zai)(zai)工作技(ji)巧上(shang)出(chu)現了(le)問題(ti)(ti)，也(ye)(ye)(ye)可(ke)能(neng)(neng)是(shi)目標市(shi)場就(jiu)定位錯誤(wu)了(le)。不(bu)過，話又說(shuo)回(hui)來，外貿(mao)業務(wu)員本身的(de)(de)(de)(de)(de)工作就(jiu)是(shi)與人溝通，如(ru)果(guo)連自己的(de)(de)(de)(de)(de)老板都(dou)擺平不(bu)了(le)，那(nei)真的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)能(neng)(neng)算(suan)是(shi)一(yi)(yi)個很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)員了(le)。
閑得發慌
出口貿易相關業務范圍員給人的需求始終是比較忙碌的句子，而萬事萬物平常問題下也真是比較忙，因為忙的時還萬事萬物萬事萬物平常，雖然說勤勤懇懇不過樂在這之中。而目前 ，社會經濟困境來過，店鋪生意無人問津了，現在的我們忙碌的句子的時卻清閑算下來過，眾多相關業務范圍員就展開難受了，決定有事沒事可以干了。又都要公司老總的臉部，因為心理健康壓強就不斷增加了。我呢？們又肯定怎么樣去 應對呢？應對措施：做(zuo)(zuo)瑜(yu)珈呵(he)，有些(xie)玩笑了，不過確實(shi)需(xu)要(yao)給我(wo)們的(de)(de)心靈做(zuo)(zuo)一個瑜(yu)珈，讓自己放(fang)松。在(zai)這段(duan)相對清閑的(de)(de)時(shi)間(jian)里，我(wo)們可(ke)以整理一下(xia)以前沒有時(shi)間(jian)整理的(de)(de)資(zi)料(liao)(liao)：客戶資(zi)料(liao)(liao)、出貨(huo)資(zi)料(liao)(liao)、工廠資(zi)料(liao)(liao)，等(deng)等(deng)。做(zuo)(zuo)好存檔備案工作，為以后的(de)(de)工作打下(xia)基礎。也可(ke)以利用(yong)這段(duan)時(shi)間(jian)總結一下(xia)以往(wang)的(de)(de)經驗(yan)和(he)教訓(xun)，甚至可(ke)以找一些(xie)書籍來好好看(kan)看(kan)。把經濟危機(ji)帶來的(de)(de)清淡作為一個短(duan)暫(zan)的(de)(de)修整，練練內(nei)功，等(deng)待時(shi)機(ji)，再(zai)次勃發！
以上是一些建議，希望對于外貿同行們有一些幫助，也希望在經濟復蘇到來的時候，我們廣大的外貿業務員已經調整好了心態，能以飽滿的精神開始新一輪的忙碌和挑戰！
