1、招聘渠道采取網上招聘(網上發布信息)

　　采取網上發布信息是鑒于銷售人員的群體特點：較大的流動性、較廣的信息渠道，多數對網絡信息較為關注，同其他渠道相比，網上發布信息覆蓋面更廣、更加全面、更容易被合格的銷售人員搜集到。

　　2、簡歷的篩選

　　重點注重以下幾點：(1)、專業與學歷：市場營銷、機電類，大專等;(2)、工作經驗：是否做過業務，模式怎樣等;(3)、發展潛力：簡歷制作上、 學歷上、經歷上等

　　3、初試

　　(1)、面談：形象氣質、語言表達、工作態度、閱歷和模式、求職動機、發展潛力等;

　　4、復試

　　工作閱歷、經驗、模式;發展潛力、心態;薪酬等

　　5、最終復試

　　再次進行深度溝通，求職意愿、薪酬、綜合素質等

　　一項否決制

　　形象氣質;語言表達;專業與學歷;工作閱歷與心態;發展潛力;心理承受力與交際能力;求職心態;薪酬契合等。

　　6、實習并進行銷售人員的培訓

　　在培訓過程中對新進人員進行跟蹤，及時反饋效果。

　　7、對整個招聘體系進行評估

　　(1)、招聘過程是否緊湊;

　　(2)、是否給應試者留下良好印象;

　　(3)、所招人員是否符合公司的要求;等

　　備注：關于招聘過程中的窗口問題

　　由于招聘是企業對外的一面窗口，關系到企業的形象，嚴重時會對企業造成不可估量的損失。主要表現在：

　　1、 應試者本人對企業失去信心，不與企業打交道。

　　2、 應試者周圍的人對企業失去信心，不與企業打交道。

　　3、 被培訓者得知此事，而且也很典型，被當作案例，后果不敢設想。

　　4、 以上三點都有可能會對我們的直接客戶接觸、得知而出現，客戶 對企業失去信心，不與企業打交道等等后果。

　　上述后果的產生，不僅在招聘流程中容易出現，在所有的窗口部門都會出現該嚴重后果。

　　因此，非常有必要采取措施來規范我們的窗口部門。

　　1、 門衛等部門

　　對來訪人員要做到把來訪者當成客戶，無論是來做什么的一定要做到最基本的文明服務三要素。

　　(1)、接待三聲：來有迎聲;問有答聲;去有送聲。

　　(2)、文明十字：問候語“你好!”;請求語“請”字;感謝語“謝謝!”;抱歉語“對不起”;道別語“再見”。

　　(3)、 熱情三到：一到要眼到(友善的注視著對方，要平視);

　　二到要口到(講普通話， 因人而異、區分對象，什么樣的人該講什么話)

　　三到要意到(有表情，和對方互動，落落大方、不卑不亢)

　　2、 人力資源部門

　　人力資源部除文明三要素外還要注意：

　　(1)、招聘要專業;(2)、流程要緊湊;(3)、面試官要注重自身素質的不斷提高;(4)、相關人員要注意自己的言行舉止。

　　3、其他任何與來訪者接觸到的人

　　要做到最基本的文明服務三要素。

　　處罰：一旦由于某部門或人影響到企業的形象，將視具體情況處以50——500元不等的處罰，后果特別嚴重者將其內部下崗直到辭退。